Cursos

· Perfil dos Vendedores
· O novo modelo das reuniões consultivas
· Como montar um projeto de vendas (Ciclos de Vida x Áreas de conhecimentos)
· Aprendendo a abrir um reunião vencedora (Técnicas de Rapport)
· Como conquistar seu cliente no primeiro momento
· Como lidar com clientes difíceis
· Técnicas de persuasão nas apresentações pessoais (Encante seu cliente)
· Como aprofundar uma reunião de vendas (Técnicas de investigação)
· Descobrindo a real razão da compra (Técnicas de comportamento de compra)
· Descobrindo as Concorrências ocultas
· Como refinar uma reunião de vendas descobrindo as razões ocultas
· Aprenda a influenciar seu cliente para que ele se torne seu vendedor
· Aprenda a resumir uma reunião garantindo a continuidade da venda
· Aula Pratica

· Sales Personality Insight e as 9 Personalidades dos Vendedores
· O vendedor perfeito
· Os principais erros que os vendedores cometem
· SPI Tools – Desvendando as Personalidades
· 1º – Os vendedores reformistas
· 2º – Os vendedores prestativos
· 3º – Os vendedores competitivos
· 4º – Os vendedores insatisfeitos
· 5º – Os vendedores estrategistas
· 6º – Os vendedores cuidadosos
· 7º – Os vendedores otimistas
· 8º – Os vendedores autoritários
· 9º – Os vendedores mediadores
· O vendedor ideal
· As raridades necessárias para se tornar um vendedor milionário
· Plano de Desenvolvimento Individual

· Introdução a Neurovendas
· Como o Cérebro nos manipula?
· A Divisão do Cérebro
· Instinto x Estímulos
· O Poder da Persuasão
· Os 33 viés cognitivos de persuasão mais poderosos da atualidade

· O Segredo das Negociações – Fundamentos
· Os 3 Tipos de negociação
· Negociação em 7 fases
· Os 4 Perfis dos Negociadores Milionários
· As Técnicas Avançadas das Negociação Milionárias
· Negociações e seus Segredos
· Técnicas Avançadas de Fechamentos – Pare de perder vendas imediatamente

· Entenda como funciona os 3 grandes grupos das vendas
· Aprenda os 5 Tipos de Vendas
· Qual a diferença entre o ciclo de vida de uma venda e os processos de venda?
· Aprenda os 8 ciclos de vida das vendas
· As 4 Áreas de conhecimento das vendas milionárias
· Posicionando sua empresa no mercado
· A matemática das vendas (Prazos Médios x FAT x MLL x CMV x EBITA)
· Entenda o que é uma Matriz BCG e transforme sua empresa
· Do entendimento às técnicas avançadas do Funil de Vendas
· Como montar o mapa estratégico do seu departamento comercial
· Recrutamento e seleção (Técnicas e Métodos)
· Tenha uma ferramenta para entrevistas dos vendedores (SPI)
· Como Remunerar equipes comerciais;
· Como treinar e desenvolver seu time de vendas;
· Como confeccionar promoções e campanhas de vendas;
· Montando uma política comercial estruturada
· Como engajar e dar feedback para seu Time (Liderança)

· O futuro das vendas
· O Vendedor – Técnica ou Talento?
· Como planejar suas vendas
· Como bater sua meta todos os meses, 365 dias por ano;
· Como Superar as metas da empresa/departamento
· Como conquistar credibilidade e confiança desde o primeiro contato;
· Como posicionar e apresentar seu produto
· Como posicionar e apresentar uma proposta matadora
· Aprenda a identificar o perfil do seu comprador e vença a batalha
· Como prospectar novos clientes com eficiência
· Transformando objeções em vendas
· Como superar os desafios da vida do vendedor
· As características do bom vendedor
· A diferença entre os comportamentos de compras
· As maneiras de se expressar com eficácia durante a venda
· Conheça os principais erros que atrapalham a prospecção
· Como conseguir mais sucesso no agendamento de visitas
· Aprendendo a vender benefícios e produtos
· Aprendendo a vender Valor e não preço
· Evitar objeções sendo proativos