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Descrição do Curso

Programação do Curso:
  • Apresentação e Introdução
  • O futuro das vendas
  • Cuidado com a sua forma de pensar e liderar
  • Como quebrar sua empresa – parte 1
  • Os 4 pilares do conhecimento das vendas
  • Como bater meta 365 dias por ano
  • Dos fundamentos às técnicas avançadas do funil de vendas
  • Como quebrar sua empresa – parte 02
  • Curva de amadurecimento dos vendedores
  • Como quebrar sua empresa – parte 03
  • O Segredo do planejamento comercial – caso de uso
  • A origem das metas
  • Remuneração meritocrática
  • Os 8 ciclos de vida das vendas
  • Sales personality insight – 9 personalidades dos vendedores
  • Os diferenciais do vendedor milionário
  • Plano de desenvolvimento individual | PDI
  • Como escrever suas metas – S.M.A.R.T.
  • Os fundamentos das vendas
  • Os 3 tipos de negociações
  • Porque as objeções são positivas nas vendas
  • Negociação em 7 fases
  • Os 4 perfis dos negociadores
  • Técnicas avançadas de negociações
  • Os 5 tipos de perguntas
  • Técnicas avançadas de fechamentos
  • Apresentação do E.R.I.C.
  • Introdução a Neurociência
  • Divisão do cérebro
  • Quem realmente compra
  • Entenda como funciona o processo de compra no cérebro
  • O que são Neurotoxinas
  • A tríade da compra
  • Disparando os viés cognitivos
  • Os gatilhos de persuasão
  • Nunca mais perca uma venda
  • Aula prática
  • Fechamento do curso e avaliações
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